Już nie wiadomo co lepsze, żeby klienci sami przychodzili, czy żeby trzeba było stosować techniki sprzedaży. W pierwszym wariancie czeka nas małe wynagrodzenie, w drugim wysiłek. Oczywiście spotykam osoby, które twierdzą, że techniki sprzedaży to dyrdymały, oni są naturalni, a klient, jak chce, to kupi.
Tylko że najczęściej są to osoby, które sprzedają ubezpieczenia komunikacyjne i majątkowe klientom, którzy sami się do nich zgłaszają. W takiej sytuacji faktycznie bez umiejętności sprzedażowych wystarczy umieć wypisać polisę i wytłumaczyć jej działanie, żeby zarobić prowizję.
Niestety skupiając się na obsłudze, nie wykorzystują dodatkowych możliwości zwiększenia swojego dochodu. Bo klient, przy zastosowaniu odpowiednich metod wywierania wpływu mógłby kupić ubezpieczenie z większą sumą, dodatkowymi opcjami lub kolejne ubezpieczenie. Oczywiście z założeniem, że chodzi o ochronę, która jest mu faktycznie potrzebna.
Zauważ, że zazwyczaj klienci kupuję te ubezpieczenia, które muszą kupić lub związane z przykrymi dotychczasowymi doświadczeniami. Wszystkie sytuacje, które się klientowi nie przytrafiły i są ryzykiem potencjalnym, nie budzą już tak łatwo w nim potrzeby zakupu ubezpieczenia.
Jeśli chcesz dowiedzieć się jak jeszcze bardziej możesz poprawić swoją skuteczność sprzedażową, to kliknij poniższy link: https://biznesubezpieczeniowy.pl/2019/06/19/jak-mozesz-poprawic-swoja-skutecznosc-sprzedazowa-poprzez-uzywanie-rysunkow-w-rozmowie-handlowej/
I właśnie w takiej sytuacji przydają się metody pobudzające taką potrzebę. W tym odcinku podcastu omawiam dwa najskuteczniejsze sposoby uruchamiania potrzeby klienta. Podaję również szereg przykładów praktycznych zarówno w obszarze ubezpieczeń majątkowych, jak i życiowych.
BU8: MLM w ubezpieczeniach, sekta czy droga do sukcesu? - odpowiada Marek Posiadała
BU7: Czy klienci potrzebują ubezpieczeń ochrony prawnej i jak możesz to wykorzystać w sprzedaży - doradza Rafał Wiejski
Artykuł 8: Skończ wreszcie z tym sprzedawaniem! Zacznij działać jak profesjonalista
BU6: Jak skutecznie i profesjonalnie uruchomić sprzedaż ubezpieczeń prowadząc inny biznes - podpowiadają Tomasz i Anna
Artykuł 7: Cała prawda o motywacji wewnętrznej i radzeniu sobie z samym sobą w sprzedaży
BU5: Jak, mimo wielu lat działalności, uniknąć wypalenia i dalej skutecznie rozwijać swoją sprzedaż - opowiada Jan Krupa
Artykuł 6: Leady, czary i inne bajery- czyli jak zbudować Titanica, który pięknie zatonie
BU4: Prawdziwe źródło sukcesu w roli agenta ubezpieczeniowego - opowiada Jan Łukasiewicz
Artykuł 5 - Jak skutecznie rozwinąć biznes sprzedaży ubezpieczeń
BU3: Droga do segmentu premium - jak pozyskać majętnych klientów - opowiada Wojciech Pertkiewicz
BU2: Jak przekształcić przeciętny zespół sprzedaży w jeden z najlepszych w Polsce – rozmowa z Grzegorzem Platokosem
Artykuł 4 - Rozwijanie pewności siebie w życiu i sprzedaży
Artykuł 3 - Żelazne zasady rozwijania zespołu sprzedaży - rekrutować czy męczyć się z motywowaniem?
Artykuł 2 - Transformacja grupy w zespół - porady dla menadżerów sprzedaży i nie tylko
Artykuł 1 - Jak nie dać się oszukać w biznesie
BU1: Jak zdobyć dużego klienta - o swojej drodze do wybitnych osiągnięć w sprzedaży ubezpieczeń opowiada Danuta Sikorska
Join Podbean Ads Marketplace and connect with engaged listeners.
Advertise Today
Create your
podcast in
minutes
It is Free
The Commercial Edge: Unleash the Power of People
The emPOWERed Half Hour
NABOR® TALKS
U.S Property Podcast
Aligned Money Show
The Ramsey Show
Planet Money