Czy można zmienić podejście współpracowników, skupić ich wokół bardzo ambitnego celu i w krótkim czasie osiągnąć z nimi niesamowity wynik sprzedażowy? Okazuje się, że jest to możliwe. Myślę, że to ewenement w skali kraju! Przez ponad 24 lata bywałem w wielu miejscach w całej Polsce i nigdy nie spotkałem takiej sytuacji. Ta historia odwróciła moje myślenie o rozwoju wyników sprzedażowych o 180 stopni.
Przyznam się Wam, że od jakiegoś czasu wątpiłem w możliwość ponownego uruchomienia agentów z dużym stażem. Chodzi o sytuację, w której agent przyzwyczaił się do obsługiwania portfela, jego nowa sprzedaż jest szczątkowa, a bieżące dochody dają względną wygodę życia. Próby szkolenia takich osób uruchamiały kilka procent grupy. Reszta uczestników właściwie nic nie zmieniała w swojej postawie i działaniu.
Teraz już wiem, że oprócz szkoleń takie osoby potrzebują właściwego menadżera/dyrektora. Jest im niezbędna osoba, która cechuje się ogromnym entuzjazmem do zawodu, dużą ambicją, którą przeleje na swoich współpracowników oraz proaktywnością. Właśnie taką osobą jest gość mojego odcinka podcastu Biznes Ubezpieczeniowy. Polowałem na Wojtka już od dłuższego czasu, ponieważ jest bardzo zajęty. Wreszcie się udało.
Dzięki naszej rozmowie masz szansę dowiedzieć się tego:
BU:40 Dlaczego jakość klienta tak bardzo wpływa na Twój sukces w sprzedaży ubezpieczeń
BU39: 10 najważniejszych zasad wzmacniania Twojej siły przekonywania klienta w sprzedaży ubezpieczeń
BU38: Jak wpłynąć na decyzję klienta poprzez rozpoznanie typu osobowości
BU37: Sprawdź, jakie cechy charakteru wpływają na sukces w sprzedaży ubezpieczeń
BU36: Jak skutecznie pobudzić potrzebę klienta do zakupu ubezpieczenia
BU35: 7 błędów w sprzedaży ubezpieczeń, które zmniejszają Twoją skuteczność sprzedażową
BU34: Jak, mimo wielu przeszkód, wejść do elitarnego stowarzyszenia agentów ubezpieczeniowych — wiedzą i doświadczeniem dzieli się Katarzyna Pilczuk
BU33: Sprawdź, czy spełniasz wymagania do tego, aby rozwijać swój sukces w sprzedaży ubezpieczeń
BU32: Chcesz skutecznie docierać do klientów premium? Posłuchaj, jak robi to Bogusław Grzanka.
BU31: Jak obudzić swój ukryty potencjał w biznesie i wyjść z marazmu
BU30: Jak w prosty sposób możesz zwiększyć dochody ze sprzedaży
BU28: Co możesz zrobić, aby zwiększyć swoją skuteczność sprzedażową
BU27: Czy ubezpieczenie GAP może pomóc Ci w rozwoju Twojej sprzedaży
BU26: Jak możesz stworzyć analizę potrzeb klienta w ramach dyrektywy IDD
BU25: Jak stworzyć zespół sprzedaży, który osiąga ponadprzeciętne wyniki - opowiada Anna Mrożkiewicz
BU24: Na czym polega budowanie zespołu liderów w sprzedaży ubezpieczeń - wiedzą dzieli się Grzegorz Siedlecki
BU23: Jak w dwanaście miesięcy zbudować silną multiagencję - wiedzą dzielą się Małgosia i Wiesław
BU22: Sprawdź, czy nadajesz się na menadżera zespołu sprzedażowego - radzi Krzysztof Przeklasa
BU21: Dowiedz się, jak możesz zwiększyć swoją skuteczność sprzedażową – swoim doświadczeniem dzieli się Michał Grygierczyk
Join Podbean Ads Marketplace and connect with engaged listeners.
Advertise Today
Create your
podcast in
minutes
It is Free
The Commercial Edge: Unleash the Power of People
The emPOWERed Half Hour
NABOR® TALKS
U.S Property Podcast
Aligned Money Show
The Ramsey Show
Planet Money