Tentokrát jsem vyrazil až do Ostravy za Kamilem Kůsem do Kaktus Reality. Kamil se mi při jednom setkání svěřil s tím, jak pracují s databází klientůa jak využívají efektivně i monitoring soukromé inzerce(od Adolu). Přišlo mi to natolik zajímavé, že jsem se rozhodl vám tyto myšlenky zprostředkovat.
Kamil Kůs v rozhovoru moc hezky a detailně mluví o tom, jak dnes pracují s poptávkami klientůa to nejen na pronájem, ale i na koupi nemovitostí. Hovoří o tom, jak se mění vnímání majitelů nemovitostí, volají-li na studený kontakts tím, že mají konkrétního zájemce o danou nemovitost. Žádní fiktivní zájemci, ale konkrétní člověk s konkrétním příběhem.
Diskutujeme také o tom, proč sami nezvládali efektivně s databází kontaktů pracovat a jak se jim to, díky změnám procesů, daří mnohem lépe. Pozitivně hodnotí zejména udržování kontaktu se starými klienty i po delším čase, což přináší nové zakázky.
Více již v novém podcastu a videu...
Odkaz na video:
https://www.adol.cz/blog-video-efektivni-volani-na-studene-kontakty-a-prace-s-databazi-kamil-kus/
Informace o tom, co a kde v rozhovoru naleznete:
00:30 Představení Milana Kůse, Kaktus Reality
01:00 Jak pracují se studenými kontakty
01:45 Přes 90% studených hovorů je na přímou poptávku
02:10 Začali jsme poctivě pracovat s poptávkami
02:40 Důležitý je ten skutečný a pravdivý příběh – konkrétní poptávka
03:30 Někteří makléři mají podivnou praxi s fiktivními zájemci
04:10 Jedna obchodnice udělá 20-40 pronájmů za měsíc
05:00 Dnes se většina makléřů prezentuje jako „férový makléř“
05:30 Na 10 makléřů pracují 2 asistentky jako callcentrum pro všechny
07:00 Asistentka páruje poptávky s nabídkou makléřů a telefonuje
07:55 Často se na prohlídku dostaneme na základě telefonu
08:20 Lidé sledují i reference na firemních internetových stránkách
09:00 Proč klienti odmítají nejčastěji služby realitního makléře
09:40 Velká fluktuace mezi makléři a začínající často volají studené kontakty
10:30 Začínající makléři často kazí dobré jméno renomovaným makléřům
11:15 Často vlastníci nevěří, že máme skutečného zájemce
12:50 Pracují makléři dostatečně s databází klientů?
13:30 Máme databázi zájemců, kteří si zatím nevybrali nemovitosti a stále s nimi pracujeme
14:40 Automatický systém není dokonalý, osobní kontakt je lepší
15:50 Databázi zájemců aktualizujeme každý měsíc
16:45 Na práci s databází a poptávkami by měl být člověk a nastavené procesy
18:00 Odměnou za vyhledání nového bytu je často i prodej stávajícího
19:20 Šikovný makléř, který udržujte kontakt s klienty, se stává rodinným makléřem
20:00 Spokojený klient přináší i nové zakázky
21:05 Záleží také na kvalitě, se kterou zakázku uděláte
21:54 Pronájmy a práce s databází přináší i zakázky na prodej
Kurz: 11. díl - Jak dostat neplatiče z bytu
Udělali jsme za 30 dní to, co stát nezvládl za 30 let
Problémové nemovitosti jako příležitost - CashFlow klub - livestream 6.4.2020 - host Pavel Tomek
Předkupní právo k nemovitosti se zásadně změní od 1. 7. 2020
Hypotéky na pokraji krize – Jiří Pathy (video)
Kurz: 10. díl - Datové schránky a elektronický podpis v praxi
Homestaging - jak urychlit prodej nemovitosti a získat vyšší cenu
Kurz: 9. díl - Předkupní právo v roce 2020
Kurz: 8. díl - Evidenční a výpočtový list - jak se v nich vyznat
Kurz: 7. díl - Kam investovat 10 tis., 100 tis. a kam 1 mil. Kč
I přes osvobození, se daň z nabytí nemovitosti u novostavby RD platí!
Fotografie prodávají - jak lépe fotit a natáčet nemovitosti (video)
Kurz: 6. díl - Jak můžete přijít o družstevní byt
Kurz: 5. díl - Z kurýra investorem za 2 měsíce
Hrozí nám finanční krize? - Vladimír Pikora (video)
Kurz: 4. díl – Převzetí nemovitosti po dražbě s překvapením
Vyhledávání informací z Katastru nemovitostí na nahlizenidokn.cuzk.cz
Kurz: 3. díl – Jak vyhledat investiční nemovitost
Jak se nezbláznit z pronájmu - JUDr. Oldřich Platil (video)
Kurz: 2.díl - Jak si spočítat návratnost investice?
Create your
podcast in
minutes
It is Free