Tentokrát jsem vyrazil až do Ostravy za Kamilem Kůsem do Kaktus Reality. Kamil se mi při jednom setkání svěřil s tím, jak pracují s databází klientůa jak využívají efektivně i monitoring soukromé inzerce(od Adolu). Přišlo mi to natolik zajímavé, že jsem se rozhodl vám tyto myšlenky zprostředkovat.
Kamil Kůs v rozhovoru moc hezky a detailně mluví o tom, jak dnes pracují s poptávkami klientůa to nejen na pronájem, ale i na koupi nemovitostí. Hovoří o tom, jak se mění vnímání majitelů nemovitostí, volají-li na studený kontakts tím, že mají konkrétního zájemce o danou nemovitost. Žádní fiktivní zájemci, ale konkrétní člověk s konkrétním příběhem.
Diskutujeme také o tom, proč sami nezvládali efektivně s databází kontaktů pracovat a jak se jim to, díky změnám procesů, daří mnohem lépe. Pozitivně hodnotí zejména udržování kontaktu se starými klienty i po delším čase, což přináší nové zakázky.
Více již v novém podcastu a videu...
Odkaz na video:
https://www.adol.cz/blog-video-efektivni-volani-na-studene-kontakty-a-prace-s-databazi-kamil-kus/
Informace o tom, co a kde v rozhovoru naleznete:
00:30 Představení Milana Kůse, Kaktus Reality
01:00 Jak pracují se studenými kontakty
01:45 Přes 90% studených hovorů je na přímou poptávku
02:10 Začali jsme poctivě pracovat s poptávkami
02:40 Důležitý je ten skutečný a pravdivý příběh – konkrétní poptávka
03:30 Někteří makléři mají podivnou praxi s fiktivními zájemci
04:10 Jedna obchodnice udělá 20-40 pronájmů za měsíc
05:00 Dnes se většina makléřů prezentuje jako „férový makléř“
05:30 Na 10 makléřů pracují 2 asistentky jako callcentrum pro všechny
07:00 Asistentka páruje poptávky s nabídkou makléřů a telefonuje
07:55 Často se na prohlídku dostaneme na základě telefonu
08:20 Lidé sledují i reference na firemních internetových stránkách
09:00 Proč klienti odmítají nejčastěji služby realitního makléře
09:40 Velká fluktuace mezi makléři a začínající často volají studené kontakty
10:30 Začínající makléři často kazí dobré jméno renomovaným makléřům
11:15 Často vlastníci nevěří, že máme skutečného zájemce
12:50 Pracují makléři dostatečně s databází klientů?
13:30 Máme databázi zájemců, kteří si zatím nevybrali nemovitosti a stále s nimi pracujeme
14:40 Automatický systém není dokonalý, osobní kontakt je lepší
15:50 Databázi zájemců aktualizujeme každý měsíc
16:45 Na práci s databází a poptávkami by měl být člověk a nastavené procesy
18:00 Odměnou za vyhledání nového bytu je často i prodej stávajícího
19:20 Šikovný makléř, který udržujte kontakt s klienty, se stává rodinným makléřem
20:00 Spokojený klient přináší i nové zakázky
21:05 Záleží také na kvalitě, se kterou zakázku uděláte
21:54 Pronájmy a práce s databází přináší i zakázky na prodej
Podílové spoluvlastnictví – jeho zrušení a vypořádání
Kurz: 1.díl - Je lepší být spekulant nebo investor?
Nový online kurz - 1. díl - Je lepší být spekulant nebo investor?
Investice do nemovitostí na Slovensku - Hana Sopko
Jak změní Zákon o realitním zprostředkování realitní trh v roce 2020
Výpis z katastru nemovitostí - list vlastnictví - co zde najdu a co ne
Nejčastější chyby v kupních smlouvách u nemovitostí – Martin Kašpar (video)
Špatně nastavené podmínky vypořádání kupní ceny mohou překazit koupi nemovitosti
Jak si spočítat návratnost investice do nemovitosti
Majitel 63 nájemních bytů zodpovídá dotazy posluchačů (video)
Pozor, družstevní byt nemusí vždy patřit družstvu
Jak ovládnout sociální sítě
Jak kupovat nemovitosti po telefonu - Juraj Sutoris (video)
Investoři se v rámci dražeb dopouštějí velkých chyb
Úschova kupní ceny - advokátní úschova, bankovní úschova, notářská úschova nebo úschova u realitní kanceláře
Les jako investice - lesní hospodář, lesní osnovy, kůrovec, dotace - Miroslav Pacovský (video)
Jsou vaše produkty a služby na dnešní dobu dostatečně kvalitní?
Finanční správa spustila od 1.9.2019 elektronické dražby, ale mění zaběhlé zvyklosti
Jak za 7 let nakoupit a úspěšně pronajímat 63 bytů - Tomáš Kučera (video)
Jak na pronájem bytu, aby z toho nebyla noční můra
Create your
podcast in
minutes
It is Free