Tentokrát jsem vyrazil až do Ostravy za Kamilem Kůsem do Kaktus Reality. Kamil se mi při jednom setkání svěřil s tím, jak pracují s databází klientůa jak využívají efektivně i monitoring soukromé inzerce(od Adolu). Přišlo mi to natolik zajímavé, že jsem se rozhodl vám tyto myšlenky zprostředkovat.
Kamil Kůs v rozhovoru moc hezky a detailně mluví o tom, jak dnes pracují s poptávkami klientůa to nejen na pronájem, ale i na koupi nemovitostí. Hovoří o tom, jak se mění vnímání majitelů nemovitostí, volají-li na studený kontakts tím, že mají konkrétního zájemce o danou nemovitost. Žádní fiktivní zájemci, ale konkrétní člověk s konkrétním příběhem.
Diskutujeme také o tom, proč sami nezvládali efektivně s databází kontaktů pracovat a jak se jim to, díky změnám procesů, daří mnohem lépe. Pozitivně hodnotí zejména udržování kontaktu se starými klienty i po delším čase, což přináší nové zakázky.
Více již v novém podcastu a videu...
Odkaz na video:
https://www.adol.cz/blog-video-efektivni-volani-na-studene-kontakty-a-prace-s-databazi-kamil-kus/
Informace o tom, co a kde v rozhovoru naleznete:
00:30 Představení Milana Kůse, Kaktus Reality
01:00 Jak pracují se studenými kontakty
01:45 Přes 90% studených hovorů je na přímou poptávku
02:10 Začali jsme poctivě pracovat s poptávkami
02:40 Důležitý je ten skutečný a pravdivý příběh – konkrétní poptávka
03:30 Někteří makléři mají podivnou praxi s fiktivními zájemci
04:10 Jedna obchodnice udělá 20-40 pronájmů za měsíc
05:00 Dnes se většina makléřů prezentuje jako „férový makléř“
05:30 Na 10 makléřů pracují 2 asistentky jako callcentrum pro všechny
07:00 Asistentka páruje poptávky s nabídkou makléřů a telefonuje
07:55 Často se na prohlídku dostaneme na základě telefonu
08:20 Lidé sledují i reference na firemních internetových stránkách
09:00 Proč klienti odmítají nejčastěji služby realitního makléře
09:40 Velká fluktuace mezi makléři a začínající často volají studené kontakty
10:30 Začínající makléři často kazí dobré jméno renomovaným makléřům
11:15 Často vlastníci nevěří, že máme skutečného zájemce
12:50 Pracují makléři dostatečně s databází klientů?
13:30 Máme databázi zájemců, kteří si zatím nevybrali nemovitosti a stále s nimi pracujeme
14:40 Automatický systém není dokonalý, osobní kontakt je lepší
15:50 Databázi zájemců aktualizujeme každý měsíc
16:45 Na práci s databází a poptávkami by měl být člověk a nastavené procesy
18:00 Odměnou za vyhledání nového bytu je často i prodej stávajícího
19:20 Šikovný makléř, který udržujte kontakt s klienty, se stává rodinným makléřem
20:00 Spokojený klient přináší i nové zakázky
21:05 Záleží také na kvalitě, se kterou zakázku uděláte
21:54 Pronájmy a práce s databází přináší i zakázky na prodej
Tip č. 2 z 20 - Využijte skrytý potenciál Facebooku - Vyhledávání investičních nemovitostí
Tip č. 1 z 20 - Vyhledávání investičních nemovitostí - Špatně inzerované nemovitosti
Kurz: 18. díl - Čeká nás realitní krize?
Finanční krize je za dveřmi a přinese zajímavé investiční příležitosti
Okamžité platby u investic do nemovitostí zvýší šanci na úspěch
Investor měl před 1,5 rokem přes 60 bytů, teď je vše jinak
Jak si zřídit dálkový přístup do Katastru nemovitostí - praktický návod
POZOR - Katastr nemovitostí už nebude veřejný
Kurz: 17. díl - První prohlídka bytového domu
Jaký skrývá potenciál družstevní bydlení / vlastnictví / financování pro investory - Michal Moučka
Podpisový vzor zjednoduší nákup a prodej nemovitostí
Jak převést nemovitost na katastru online
Kurz: 16. díl - První prohlídka investičního bytu
Kurz: 15. díl - Předání a převzetí nájemního bytu
Kurz: 14. díl - Rekonstrukce bytu a bytového jádra
Nejčastější chyby při nákupu a prodeji hotelů a penzionů - Jan Halíř (video)
Kurz: 13. díl - Co prozradí investorům cenové mapy
Kurz: 12. díl - Jak si vyjednat lepší cenu nemovitosti
Výběrové řízení ÚZSVM a komplikace spojené s koupí nemovitostí od státu
Jak koupit nemovitost o 40% levněji - Jan Sznapka (video)
Create your
podcast in
minutes
It is Free