פרק 48: איך לעבוד עם לינקדאין רקרוטר לגיוס העובדים המתאימים לארגון שלכם. מורית מראיינת את סיתונית קסקה

האורחת שלנו: סיתונית קסקה

סיתונית היא הבעלים של חברת בוטיק של הד האנטינג בשם סיתונית קסקה, בעלת קהילה של עוקבים בלינקדאין המונה 34,000 עוקבים ו-30K קונקיישן 

הנה הסיכום שסיתונית הכינה לקראת השיחה. בחלק מהנקודות נגענו, וחלק סיתונית הרחיבה כאן עבורכם

שאלתי: למה לינקדאין ריקרוטר הוא הכלי הנכון לגיוס העובדים המתאימים?

לינקדאין נוסדה בשנת 2003,  פלטפורמת מדיה חברתית עבור הקהילה העסקית שמטרתה לאפשר לאנשים ולעסקים להתקדם דרך נטוורקינג.ליצור הזדמנויות עסקיות,למצוא עבודה למחפשי עבודה,ולגייס עובדים עבור המגייסים השונים.

• יש לה 875 מיליון חברים ביותר מ-200 מדינות וטריטוריות ברחבי העולם.בישראל יש יותר מ-1M.
• מעל ל 85% מהמגייסים נעזרים בלינקדאין לאיתור וגיוס מועמדים.
• 39% מהחברים בלינקדאין יש חשבון בתשלום
• כאשר רוב המגייסים עדיין לא משתמשים בלינקדאין פרמיום (האופציות בתשלום, אלא באופציה החינמית)

לללינקאין ריקרוטר יש 4 מוצרי פרימיום עיקריים בתשלום למנהלי גיוס,מש"א ואנשי מכירות ואנחנו נתמקד בשני הכלים החזקים שעוזרים לנו לגייס את העובדים המתאימים ביותר.

ריקרוטר לייט וריקרוטר קורופורייט 

לשאלה: למה ריקרוטר הוא הכלי הנכון לגיוס העובדים המתאימים?

• באופציה של "רקרוטר קורפורקט" (לא "רקרוטר לייט"), אפשר לפנות לכל אחד מ- 875 מיליון המשתמשים בפלטפורמה - ישירות! 
• הריקרוטר מציע חיפוש ע"י מילות מפתח מתקדם עם אופציה של חיפוש בוליאני ומסנני חיפוש מתקדמים והטירגותים הופכים להיות מדוייקים וע"י  כך הפלטפורמה הזו חוסכת לעם זמן במציאת העובד המתאים!
• אפשר לבנות מאגר של  טאלנטים בהתאם להגדרת התפקיד ומטרות הגיוס שלכם בארגון

• אפשר לפנות אל המועמדים הפוטנציאלים באמצעות note או INMAIL גם אם אין לכם את הפרטים שלהם

  • note הוא המייל הקצר שאפשר לצרף לבקשת החיבור (חלון שנפתח כשלחצת על connect), או מייל אישי שניתן לשלוח למי שבדרגת חיבור ראשונה / או יש לכם קבוצה משותפת
  • Inmail הוא המייל בתשלום - בכל חבילה יש מספר אחר של מיילים בתשלום שתקבלו
• רק במערכת Recruiter, תוכלו לסנן אנשים שסימנו שהם פתוחים להצעת עבודה (לא קיים ב Sales Navigator - לשאלה שעלתה אח"כ לגבי ההבדלים בין המערכות)
• קיימת אופציה לחיפוש מתקדם המבוסס על AI למציאת המועמד האידיאלי 
• יש אפשרות לאינטגרציה למערכת מעקב אחרי מעומדים ATS
• במערכת Recruiter Corporate (לא בלייט) יש אפשרות לעבוד עם הצוות שלך ולשתף פרויקטים / מועמדים, ולאחר עזיבת החברה, המידע נשאר בידי הצוות.
• ניהול ומעקב אחרי פעילות הגיוס שלכם עם כלי ניתוח של LinkedIn.

לסיכום. LinkedIn Recruiter אידיאלי עבור אנשים העובדים בגיוס או אם אתם מחפשים למצוא את המועמד האידיאלי לעבודה פנימית ולטווח ארוך. 

מה ההבדלים בין לינקדאין ריקרוטר לייט לשאר הכלים? למה את בחרת דוקא ברקרוטר לייט

קודם כל הדגשנו בשיחה שחשוב להטמיע כלי בתשלום כדי שלא תהיו מוגבלים בחיפושים ובפניות ככל האפשר. כמובן שיש לפעמים מגבלת תקציב אבל המלצנו לעשות את המתימטיקה. כמה יעלה המנוי השנתי, מול ההחזר על ההשקעה? כמה גיוסים שתעשו דרך לינקדאין, יחזירו לכם את ההשקעה במנוי.

ברוב המקרים, אפילו המנוי היקר ביותר, מחזיר את עצמו כבר אחרי גיוס אחד או שניים. העלות המדויקת כמובן קשורה לחלופה - גיוס בתשלום דרך גוף צד שלישי או אפילו לא לגייס. גם לאופציה הזו יש עלות גבוהה.

יש בלינקדאין את האופציה המוכרת, החשבון החינאמי שניתן לבצע טירגותים באמצעותו אך יש בו מגבלות של חיפוש, משלוח מיילים, הגבלה בשימוש של מסננים מתקדמים, חסימה של פרופילים שלא נמצאים ברשת שלנו. 

חשבונות הפרימיום שהם חשבונות בתשלום שהם:

• חשבון רקרוטר לייט
• חשבון רקרוטר קורפורט
• חשבון SALES NAVIGATOR
• חשבונות פרימיום כללים (המנוי הזול ביותר, סביב 50-70$ לחודש)
• חשבונות פרימיום למחפשי עבודה (תחום הקריירה)

חשבון SALES NAVIGATOR- נועד למנף את רשת הקשרים המקצועית בכדי להגיע ללקוחות פוטנציאלים. היתרון שלו היא היכולת לעקוב אחרי ארגונים ובעלי תפקידים בארגונים כדי להתעדכן בכל הפעילות שלהם. עלות החשבון הזה היא כ 80$ - 65$. אין פה את הפונקציות ה"גיוסיות" כמו חיפוש לפי הגדרת "מחפש עבודה" ופרויקטים של גיוס. יש בו 20 Inmails

חשבון פרימיום כללי: 

חשבון פרמיום כלליים הם זולים יותר ויכולים להיות רלוונטיים למגייסים שנזקקים לפחותInMails ונושא השימוש במסננים המתקדמים אינו קריטי עבורם.

עלויות חשבונות אילו נעים בין 48 ל 75 דולר לחודש ויש בו 15 Inmails לחודש

חשבונות פרימיום למחפשי עבודה

חשבון הפרמיום נותן למחפשי העבודה יכולות נוספות וגישה למידע כגון שכר (למרות שלהערכתי זה לא יהיה רלוונטי לישראל) וגישה להדרכות יעודיות. חשבונות הפרמיום למחפשי עבודה עולים 30 דולר לחודש ונותנים 3 InMails לחודש.

רקרוטר לייט:

• שליחה של 30 אינמייל בחודש לאנשים שנמצאים בדרגה ראשונה שנייה ושלישית
• אין הגבלה של כמות החיפושים. (לעומת מגבלה של כ 50-70 לחינמי)
• ישנם מסננים מתקדמים שמאפשרים לבצע סינונים מדוייקים לפי שנות ניסיון, חיפוש לפי גודל חברה, תעשיות ועוד.
• יש לך אפשרות לנהל את הפרוייקט ולשמור את המועמדים למשרות, מה שהופך את החשבון למערכת גיוס.
• קיים אלגוריתם מבוסס AI שיכול להציע מועמדים נוספים הדומים לאלו שכבר מצאנו                                 

לעומת זאת חשבון ה Corporate Recruiter נחשב לפיתרון הגיוס החזק ביותר של לינקדאין עבור צוותי גיוס והוא מתאים לחברות בינונוניות עד חברות אנטרפרייז גדולות ובינאלומיות וגם חברות השמה. (יש אבחנה בין Recruiter professional service  המיועד לחברות השמה לבין Recruiter Coroporate לארגונים גדולים)

• יש אפשרות לשלוח 150 INMAIL בחודש לקורפורייט ו- 100 לקורופרייט פרופישנל.
• יש אפשרות לשלוח INMAIL לקבוצה של מעמדים נבחרים בבת אחת עד 25 פעמים בחודש.
• מרחב החיפוש מאפשר להגיע לכל 875 מיליון המשתמשים בלינקדאין (גיוס גלובלי)
• יש לו 20 מסנני חיפוש נוספים שאין בריקרוטר לייט כמו חיתוך לפי תחום לימוד, שנות ניסיון בתפקיד הנוכחי, שנים בחברה הנוכחית ועוד
• חשבון זה הוא חשבון ארגוני ואין בעיה להעביר אותו בין כמה משתמשים בחברה.   עד 20 משתמשים בארגון.
• סינון לפני אנשים שמוגדרים בלינקדאין כמחפשי עבודה (אין בלייט)
• מערכת מבוססת AI שיודעת לטרגת לך מועמדים כל יום לפי הטירגותים שעשית.כך שהוא יודע למצוא לך RECOMMENDED PROFILE.
• שימור מידע של חשבון של מגייס שעזב. ניתן להעבירו למגייס אחר -כאשר בלייט אי אפשר

אני בחרתי בריקרוטר לייט כי הוא מתאים לגודל העסק והוא עונה על הצרכים של הסורסרים שלי בצוות תוך ניצול מירבי של הפיצרים ושימוש נרחב בבוליאני שמביא לא התוצאות הנכונות עבור לקוחותיי.

(95% מההאישים שלי הם דרך הלינקדאין ריקרטוטר לייט)

הנה טבלת מחירים שמצאנו ברשת ויחסית עדכנית ומדויקת ל H2 2022

כמובן שבכל נקודת זמן חשוב לבדוק את עלויות המנוי נכון לאותה תקופה, ואין לנו דרך לקחת אחריות או להתחייב למחירים. זה מה שמצאנו ברשת בנקודת הזמן הזאת. נובמבר 2022

• Free LinkedIn Account
• Linkedin Premium Career: $39.99 / month
• Linkedin Premium Business: $59.99 / month
• LinkedIn Sales Navigator Professional: $99.99/month
• LinkedIn Sales Navigator Team: $149.99/month
• LinkedIn Sales Navigator Enterprise: Custom Pricing
• LinkedIn Recruiter Lite: $2,399/year
• LinkedIn Recruiter: $8,999+/year
• LinkedIn Learning: $29.99 / month

מהם 3 הטיפים שהיית נותנת למי שרוצה לעבוד עם לינקדאין? או מהם היתרונות של המערכת?

לינקדאין היא פלטפורמה מס' 1 בגיוס עובדים. אך עם כל כך הרבה פיצרים וכלים שיש בלינקדאין, זה יכול להיות overwhelming ומבלבל כיצד עלינו להשתמש בפלטפורמה הזו לגיוס עובדים.

הכינו פרופיל אישי מקצועי ופרופיל לעמוד החברה שלכם והתחילו לשתף מאמרים ומודעות דרושים בדף החברה.

אם לחברה שלכם יש נוכוחות בלינקדאין,הקפידו לפרסם באופן קבוע ולהגיב לתגובות או שאלות במהירות. מגייסים צריכים להיות פעילים בלינקדאין, לייצר תוכן, לפרסם טיפים אינפורמטיביים ולדאוג להגיב לאנשים אחרים. תיכנסו לדיונים בנושאים רלוונטים. תפרסמו פוסטים רלוונטיים ומספקים ערך לקהל שלך. תנו למועמדים פוטנציאליים לראות מהי התרבות שלך, ואיזו סוג חברה אתם.

זה ימשוך מועמדים רבים ליצור איתכם קשר, או אפילו להיות שם ולעקוב אחריך עד שתשתף פוסט על תפקידים שאתם מגייסים. תבקשו מהעובדים לשתף תוכן רלוונטי כדי להגדיל את טווח ההגעה של מועמדים לראות את המשרה המפורמת.

פנייה ישירה למועמדים.

אם אתם מחפשים מועמד עם טייטל X שעובד בתעשיה ספציפית.

טרגתו אותו ותשלחו לו הודעה, בחינם (אם הוא מחובר בדרגה ראשונה או שלחת לו הזמנה להתחבר עם note), או בתשלום דרך Inmail. זה פיצ׳ר מצוין לגיוס! אומנם אפשרות זו היא בתשלום, יש צורך לשדרג את החשבון לינקדאין לחשבון משלם. 

לבקר בצורה אנונימית בפרופילים של מועמדים

אתם יכולים להשתמש במצב של PRIVATE MODE של LINKEDIN בכדי לבקר בפרופילים של מועמדים על מנת שתישארו אנונימי. עליכם להפעיל את PRIVATE MODE. תחת LINKEDIN SETTING & PRIVACY

• לסקור את ההמלצות על אנשים שמעניינים אותכם
• לבדוק את הפעילות שלהם בלינקדאין
• לבדוק את ההיסטורה התעסוקתית שלהם
• לאסוף מידע על מועמדים פוטנציאליים ולזהות את הנקודות החזקות שלהם
• ייתכן והם פירסמו דוגמאות של עבודות שלהם או אפילו קו"ח או השאירו פרטי התקשרות
• לינקדאין מאפשרת לכם לראות כמה קשרים יש לך עם המועמד הפוטנציאלי ואם יש לכם חברים משותפים, אז אפשרי לבקש מהחבר המשותף שיעשה הכרות ביניכם וסיכוייכם להגיע אליו גבוהים יותר.

האם כשעובדים עם רקרוטר עדיין צריך להגדיל את הרשת האישית שלך ולשדרג את הפרופיל האישי?

התשובה היא בוודאי! חשוב מאוד! רק בלינקדאין רקרוטר אפשר לפנות לאנשים שלא ברשת הקשרים שלך. כל אדם שנמצא בתוך הרשת יעלה בחיפושים בפרופיל החינמי וברקרוטר לייט.

ממליצה לוודא שיש לך פרופיל אישי ושקיים דף לחברה/ לארגון השקיעו בעמוד שלכם ובפרופיל של החברה, שיהיה מעוצב, נעים, מעניין, מושך וחובה תמונת פרופיל טובה! בצורה הזו תוכלו לפנות למועמדים איכותיים כשאתם משקפים בפניהם: מי אתם, ומיהו הארגון שעבורו אתם מגייסים.

ספקו פרטים עדכניים ואמינים על עצמכם, וכך הסיכויים שלכם ליצור עם המועמדים קשר אמיתי גדול יותר

חשוב ליצור קשר עם אנשים וקבוצות בתחום העיסוק שלכם. ככל שתהיו מחוברים ליותר, כך הסטטוס שלכם יעלה בעיניי המועמדים.

אם תעלו תכנים רלוונטיים, תגדילו את החשיפה של המועמדים אליכם ואל הפעילות בחברה ובכך תגדילו את סיכוייכם לדבר איתם. תתכננו את המהלכים שלכם ותשקיעו מחשבה בכל הנוגע ליצירת קשרים, צירוף חברים והשתייכות לקבוצות מקצועיות.

הקפידו לתחזק את הפרופיל שלכם לאורך כל השנה. אחת החוזקות של הרשת הזו היא התמיכה שאתם מקבלים מחברים וקבוצות וכדי להנות מכך אתם צריכים להיות שם בשבילם ולא רק כשאתם צריכים לאייש משרה. חשוב להגיב לדיונים, לפוסטים, לתת הממלצות וחיזוקים לחברים ברשת. תשמרו על הדדיות.

הרחיבו כל הזמן את מערכת הקשרים שלכם בלינקדאין

ככל שמרחיבים יותר ויותר את רשת הקשרים ומתחברים ליותר חברים, נהנים מחשיפה גדולה יותר של המשרה ליותר ויותר עיניים לכן חשוב כל הזמן להגדיל את מעגלי החברים בלינקדאין ולא לנוח על זרי הדפנה.

אז איך מגדילים את רשת החברים בלינקדאין?

• חפשו בלינקדאין משתמשים שמתאימים לרשת שלכם, ווהזמינו אותם להצטרף.
• ניתן לחפש לפי שם איש הקשר. 
• בתוך הפרופיל שלכם בלינקדאין, קיים אזור של ניהול הקשרים. באזור זה תוכלו לצפות בבקשות של משתמשים להצטרף לרשת שלכם, ולהחליט אם לאשר אותם או לא.-באותו אזור תוכלו לצפות גם בהזמנות הצטרפות שאתם שלחתם למשתמשים אחרים. 

שימו לב לא לשלוח בקשות להצטרפות יותר מ- 100 בשבוע אחרת רשת לינקדאין תזהיר אותכם.

• פרופיל לינקדאין עם מעל 500 חברים מעלה את הערך של הפרופיל שלכם בתוצאות החיפוש, ככל שיש לכם יותר חברים, כך תעלו ביותר תוצאות חיפוש של מגייסים. איך מתחילים לבנות את הרשת? התחילו במעגל החברים והקולגות מהעבודה, והמשיכו להרחיב את הרשת.

איך לשפר את אחוזי ההיענות של מועמדים בריקרוטר?

השקיעו מחשבה בכתיבה של שורת נושא והימנעו מכתיבה של שורת נושא שהיא כללית מידי באינמייל. כתיבה של שורת הנושא שלך היא ההזדמנות הראשונה למשוך את תשומת ליבו של המועמד. היא תקבע אם בכלל המועמד יפתח לקרוא את האינמייל שלך מלכתחילה או שלא.  לדוגמא: מחפש מהנדס תוכנה חזק/מבריק לחברה מצליחה/לחברה גדולה או הלקוח שלי מגייס למשרת מנהל צוות אלגוריתמיקה בחברת סטארט אפ חדשנית.

אלו הודעה מאוד ג'נריות. המועמדים יתעלמו מהודעה כזו.

מה כן עובד?

היי, ראיתי שאתה חובב גלישה?

היי, חבר משותף הציע לי לפנות אליך

הי, רציתי להתייעץ איתך בגלל שיש לך רקע בתחום

מספיק התאמה אישית וקצת לעשות שיעורי בית כדי להפוך את שורת הנושא למעניינת

המטרה לכתוב בטייטל שורה תמציתית מהירה תוך יצירת חיבור ראשוני שיגרום שיתפוס את העין של המועמד.

התאמה אישית של המסר שלך להודעה. הודעה באינמייל כשכותבים אותה נכון, מייצרת חיבור של המועמד להודעה. אזכור בנוסח ההודעה אודות כישוריו של המועמד, אזכור של משפט פתיחה כמו: "ראיתי /אהבתי את הציטוט שכתבת בפרופיל שלך" או "הסתכלתי בכישורים שלך, והתרשמתי ביותר לגלות כי…"או במקום לרשום: יש לי משרה של מפתחת בחברת Xאפשר לרשום:" יש לך את המומחיות בתחום X להוביל את הצוות שלנו.." או: "ראיתי את ההרצאה שלך ב…"

הכל ניתן להוציא מ פייסבוק/לינקדאין - רשתות חברתיות, פלטפורמות טכנולוגיות רלוונטיות בשקעה של זמן חיפוש. כתיבה של הודעה קצרה, ישירה עניינית עם טא'ץ אישי יכולה לעזור. אין צורך לתת את כל המידע. עומס מידע מעייף. מעומדים שנמצאים תחת -RECOMMENDED MATCHES או Open to work הם בעלי סיכוי של עד 35% יותר לקבל אינמייל מאשר מועמדים שנמצאו בחיפוש מגייס בלבד.

רוצה להיות בקשר עם סיתונית ישירות?

לדף האישי בלינקדאין:

https://www.linkedin.com/in/sitvanit-kustka

או הודעות בוואטסאפ:

054.3333536

האתר של סיתונית: https://sitvanit.co/

הנה כמה מהתגובות ששמענו:

תודה רבה על השיתוף סיתוונית וגם לך מורית, היה מצוין

תודה רבה, היה מאוד מעניין

היה מעולה, תודה רבה

מעולה תודה!!

תודה רבה על המפגש היום, כייף שיש לנו קהילה מדהימה כזו עם הרבה ערך.

תודה רבה :) מחכה גם להקלטה ממש

תודה רבה סתוונית ומורית

תודה רבה היה מאוד מעניין

תודה רבה, היה בעל ערך עבורי

מקסימות, תודה לכן

תודה רבה !