פרק 178: איך לשדרג פניה אישית למועמדים ולקבל יותר תגובות? השיחה של מורית עם מירי לוי

איך לשדרג פניה אישית למועמדים ולקבל יותר תגובות? השיחה של מורית עם מירי לוי

מירי לוי היא הד הנטרית מנוסה, עוסקת גם בליווי בקריירה למועמדים והכשרת הד הנטרים

קיימנו את הוובינר ב 24/2/2025, יום ה-507 למלחמה. 63 חטופים עדיין בעזה 🎗️

(תמלול ע"י אפליקציית TimeOS וסיכום ע"י אפליקציית Claude)

סיכום וובינר – פנייה אישית למועמדים

 

פתיחה: רקע על מירי לוי

מירי לוי, בת 42, אמא לשלושה ילדים, עובדת כעד-אנטרית עצמאית. לפני שנתיים, סביב גיל 40, עזבה קריירה מספקת והתחילה לעסוק בתחום הגיוס בדרך עצמאית. לפני כן עבדה בחברות סטארט-אפ, כשהאחרונה בהן הייתה SixKnots, חברה לניהול פרויקטים שעוסקת בגיוס.

כיום מירי עוסקת במספר תחומים:

• הד-אנטרית (גיוס עובדים)
• מכשירה אנשים לעסוק בתחום הגיוס
• מלווה מועמדים שנמצאים בחיפוש עבודה

המהות של עבודתה נשארה אותה גם אחרי המעבר לעצמאות – עזרה לאנשים לקחת שליטה על הקריירה והבחירות שלהם.

 

לפני שנדבר על הפנייה, לאיזה מועמדים בכלל נכון לפנות?

אין הגדרה מוחלטת של מועמדים שתמיד נכון או לא נכון לפנות אליהם. במקום להסתכל על מי מתאים לנו, עלינו לשאול – למי יש לנו מה להציע?

השאלה המרכזית צריכה להיות: האם יש לי משהו בעל ערך להציע למועמד? גם אם מדובר במועמד שרק התחיל תפקיד חדש, אולי יש לנו משהו שעבורו שווה את הסיכון לעבור.

במקום לחשוב "האם המועמד מתאים לי?", עלינו לשאול "האם אני מתאימה למועמד?"

לא מדובר בהחלטה עבור המועמדים – אם זה לא מתאים להם, הם פשוט לא יענו לפנייה.

 

מאיפה מתחילה ההכנה לפנייה למועמד/ת?

התהליך מתחיל בהבנה עמוקה של מה אנחנו "מוכרים" – מה מיוחד בתפקיד שאנו מציעים. מירי שואלת את הלקוחות שלה: "מה אני מוכרת?" – לא מספיק לומר "משרת פולסטאק עם שלוש שנות ניסיון", כי כולם מציעים את זה.

צריך להבין מה מייחד את המשרה או החברה:

• מהו המוצר וכיצד הוא מיוחד?
• מהם תנאי העבודה?
• מהם תנאי התשלום?
• לאיזה שוק פונה החברה?
• מהו הסיפור של החברה?
• האם יש יציבות?
• האם המשרה מציעה אפשרויות קידום?
• האם האנשים שעובדים בחברה הם האנשים שיעניינו את המועמד?

אפילו חברה או מוצר "אפורים" יכולים להציע יציבות, שהיא נכס חשוב במיוחד בתקופות של אי-ודאות.

 

איך לזהות את המועמדים המתאימים?

המפתח הוא להבין מה יש לנו להציע, ואז לשאול "מי יקנה?" – מי הם האנשים שזה ידבר אליהם?

יש לבצע "פרופיילינג" של המועמדים הפוטנציאליים – להבין מה מניע אותם:

• יציבות תעסוקתית
• הזדמנות עסקית משמעותית
• להיות במרכז העניינים
• קידום
• עבודה במקום שעושה טוב לעולם

חשוב לשאול את המנהלים המגייסים: מה יגרום למועמד הטוב לבחור דווקא בחברה שלנו?

דוגמה מעשית: כשמירי נדרשה לגייס מנהל פיתוח לסטארט-אפ בתחילת דרכו, עם שכר נמוך יחסית, היא זיהתה שכדאי לפנות לאנשים שבעברם היו מייסדים או CTO's. אנשים שמכירים את התהליך של סטארט-אפ בתחילת דרכו, אבל כעת מחפשים פוזיציה פחות מסוכנת.

 

איך לנסח את הפנייה?

המטרה של הפנייה הראשונית היא לא לגרום למועמד לחתום על חוזה, אלא פשוט לגרום לו לומר "זה מעניין, בוא נדבר". זהו ספרינט קצר בתוך מרתון שלם של תהליך הגיוס.

המפתח לפנייה מוצלחת:

1. להתמקד במועמד, לא בעצמנו
2. לגעת בנקודה שתניע אותו לפעולה
3. לכתוב בשפת האם של המועמד (עברית ולא אנגלית לישראלים)
4. להיות קצרים וממוקדים (לינקדאין מאפשר רק 300 תווים)
5. להיות שונים מכל הפניות האחרות שהמועמד מקבל

דוגמה: כשפנתה למנהלי פיתוח לשעבר שהיו פאונדרים, מירי כתבה: "בואו לשבת ליד שולחן הגדולים בלי לקחת סיכונים כמו פעם".

דוגמה נוספת: כשגייסה אנשי סייבר, השתמשה בפנייה: "בואו להתגייס ולהיות חלק מהגיבורים שמגנים על מדינת ישראל מפני ההתקפה הבאה" (עם לינק לכתבה רלוונטית).

 

האם צריך לפרט על החברה והתפקיד בפנייה?

בפנייה הראשונית, המטרה היא לתפוס את תשומת הלב. אין צורך להרחיב על הטייטל, החברה או התיאור המלא של התפקיד. המטרה היא לגרום למועמד לרצות לשמוע עוד.

רק אחרי שהמועמד הביע עניין, אפשר להרחיב ולספק יותר מידע – רצוי באמצעות סרטון.

 

איך לייצר מספר נוסחים וגרסאות של פניות?

אפשר ורצוי להשתמש בבינה מלאכותית (כמו ChatGPT) כדי לייצר מספר נוסחים שונים של פניות. ניתן לבקש ממנו לייצר פניות שונות המתמקדות במוטיבציות שונות:

• פנייה למי שמחפש יציבות תעסוקתית
• פנייה למי שמחפש קידום
• פנייה למי שמחפש לעשות טוב בעולם

חשוב לבדוק אילו פניות מקבלות יותר תגובות (A/B Testing) ולהתמקד בסגנונות שעובדים.

 

עברית או אנגלית?

עברית! אנשים מגיבים יותר לפניות בשפת האם שלהם. גם אם אתם מחפשים מועמדים שידברו אנגלית, עדיף לכתוב את הפנייה הראשונית בעברית.

זה נכון גם למודעות דרושים – הטקסט בשפת האם נתפס בצורה טובה יותר.

 

טיפים נוספים

זכרו שהמועמד/ת הוא/היא הלקוח/ה שלכם – חשבו מה התועלות עבורו/עבורה.

השקיעו בכל משרה, גם אם היא נראית פשוטה או בשכר נמוך. כל משרה פתוחה היא "פצע ארגוני מדמם".

אל תפחדו להיות שונים – אם כולם עושים את אותו הדבר, עשו משהו אחר כדי לבלוט.

השתמשו בצ'אט GPT לחיסכון בזמן וליצירת פניות מותאמות אישית.

היו אותנטיים לעצמכם ולסגנון שלכם.

 

התגובות היו נהדרות

• תודה רבה, היה מרתק
• היה מלמד, תודה
• לגמרי מעלפת! תודה רבה
• היה מאוד מעניין תודה מירי 
• שמחתי מאוד להכיר אישה מעלפת 🙂
• תודה רבה מירי ומורית. הרצאה מרתקת.
• תודה רבה!
• צריכה מגייסת ?? 🙂

ליצירת קשר עם מירי לוי

נייד: 050-886-7467

דוא"ל: miri.shoshani@gmail.com

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/miri-levy/

מדריך פרומפטים שמירי הכינה עבורכם